As tendas de 7 xeitos manipulan a túa mente

Contido

• Espellos de circo
• Cues azuis
• Aromas Sutís
• Mood Music
• Bloques de estradas
• Slick "Sales"
• O poder de tres
• Revisión de

Atención compradores! Díxeste a ti mesmo que "só estás navegando", pero deixas unha viaxe de compras cunha bolsa chea de cousas. Como sucede iso? Non por casualidade, iso é seguro. A roupa e os grandes almacéns saben exactamente como funciona o teu cerebro, e os seus corredores e bastidores son niños de trampas psicolóxicas furtivas deseñadas para engaiolar a túa mente (e carteira) insospeitada. Aquí tes sete das súas tácticas favoritas (tamén te cubrimos coa túa guía intelixente para as finanzas das vacacións).

Espellos de circo

Getty

Si, o Skinny Mirror é algo real. Tamén é unha empresa con sede en California. A premisa é bastante sinxela (e desviada): ao adelgazar sutilmente o aspecto do seu torso, o Skinny Mirror fai que pareza un recorte de máis de 10 quilos. Como tes mellor aspecto no que estás probando, é máis probable que o compres. Canto máis probable? Cerca dun 15 por cento máis, atopou un estudo sueco.

Cues azuis

Getty

Ikea e Best Buy saben o que pasa: os compradores son atraídos por ambientes azuis debido aos efectos calmantes e frescos da cor, segundo un estudo da Universidade Estatal de Arizona. O mesmo estudo descubriu que un ambiente azul tamén aumenta as taxas de compra. (Non te perdas as mellores ofertas de Black Friday e Cyber ​​Monday!)

Aromas Sutís

Getty

O cheiro correcto, ao evocar emocións e recordos agradables, ten o poder de persuadir, mostra un estudo canadense no Journal of Business Research. Un par de exemplos: os cheiros de coiro e cedro empurran cara a mobles caros, mentres que os aromas florais e cítricos fan que navegues por máis tempo, segundo demostraron os experimentos. O cheiro é tan poderoso que che pode facer escoller unha tenda por outra, aínda que realmente prefiras a mercadoría que non cheira tan ben, afirma o estudo canadense.

Mood Music

Getty

Mentres que a música clásica berra "luxo" e "riqueza", o que pode facer que os artigos de alta gama como automóbiles caros e xoias parezan máis atractivos, o ritmo das cancións dunha tenda tamén é un gran motivador. A música rápida bombea e aumenta a probabilidade de facer compras impulsivas, mostra un estudo de revisión da Western Kentucky University. A mesma revisión descubriu que a música axeitada á idade aumenta o teu afecto polos artigos dunha tenda de venda polo miúdo.

Bloques de estradas

Getty

Canto máis veces se detén, é máis probable que colla e considere mercar un artigo, explica o estudo de revisión de Western Kentucky. Os venda polo miúdo sábeno e, polo tanto, crean barreiras e configuracións de corredor que obrigan a facer unha pausa ou cambiar de dirección a miúdo. (Pense nas grandes mesas de exposición que se atopan no momento en que entra na maioría das tendas de venda polo miúdo.) Canto máis unha tenda poida diminuír a velocidade, máis probabilidades de coller un produto que está a ver, suxire o estudo. Asegúrate de mercar a mellor roupa para facer gala dos teus activos con estes 7 segredos dos mellores estilistas.

Slick "Sales"

Getty

Se cres que estás a conseguir un trato, é moito máis probable que entregues diñeiro en efectivo por un artigo (aínda que realmente non o necesites), mostra un documento de mercadotecnia famoso e moitas veces duplicado de Francia. A estratagema é sinxela pero impactante: se un comerciante quere venderche unha camisa por 39,99 dólares, todo o que teñen que facer é lanzar un cartel de "venda" por riba que conteña un prezo "orixinal" ou "habitual" de 59,99 dólares. A maioría dos compradores sentirán que acaban de "aforrar" 20 dólares enganando a camisa, segundo o estudo francés.

O poder de tres

Getty

Cando se presentan tres opcións a tres prezos diferentes, case sempre irás pola vía intermedia, segundo a investigación. Por exemplo: se tiveses que escoller entre un batom de 10 $ e un batom de 25 $, a maioría dos compradores conscientes do orzamento collerán o menos caro dos dous. Pero se o comerciante tamén ofrece un batom de 50 $? De súpeto dispáranse as vendas dos cosméticos de 25 dólares. Esa terceira opción ultra custosa fai que a oferta intermedia, a que o comerciante realmente quere que compre, pareza menos cara pero non barata, suxiren os estudos.

Revisión de